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商標(biāo)延展的誤區(qū)有哪些？
更新時間：2021-06-21 16:08:10
商標(biāo)延展的誤區(qū)

1.高質(zhì)量品牌形象的沉淪高端商標(biāo)延展低擋產(chǎn)品,要注意防范負(fù)面影響,防止造成消費(fèi)者的倒戈相向美國的“派克”簽字筆優(yōu)質(zhì)價貴,是真實(shí)身份和體面地的標(biāo)示,用派克筆變成階級的標(biāo)示。殊不知,1982年新經(jīng)理就任后,把派克商標(biāo)用以每一個市場價僅3美元的低擋筆上,結(jié)果,派克企業(yè)不但沒有成功打進(jìn)低擋筆銷售市場,反倒缺失了原來的高端筆銷售市場其市場份額大幅度降低,盲目跟風(fēng)延展商標(biāo),損壞了派克在消費(fèi)者心中中的高雅品牌形象,讓消費(fèi)者資金投入了別的競爭者的懷里。

2.商標(biāo)觀念的減弱很多年前,美國美能企業(yè)發(fā)布了一種洗發(fā)水和潤發(fā)乳二合一的產(chǎn)品,起名叫“蛋白質(zhì)21”,銷售市場銷售市場非常好,消費(fèi)者接納認(rèn)同這類混和產(chǎn)品,并獲得了13%的市場占有率,變成著名商標(biāo)。可是企業(yè)遭受商標(biāo)拓展的引誘,又連續(xù)用這一商標(biāo)發(fā)布蛋白質(zhì)21啫喱水、潤發(fā)乳、萃取洗發(fā)水等產(chǎn)品后,產(chǎn)品銷售市場卻一落千丈。因?yàn)樯虡?biāo)延展模糊不清了“蛋白質(zhì)21”做為二合一洗頭護(hù)發(fā)用品的特點(diǎn),進(jìn)而也就消除了消費(fèi)者對它的與眾不同喜好,結(jié)果“蛋白質(zhì)21”從13%的市場份額降至2%。大道理其實(shí)不是很難,一個產(chǎn)品的存有,或許不一定要有多好的品質(zhì),但一定應(yīng)當(dāng)有其與眾不同存在的價值。商標(biāo)不一定要極致,但一定要有個性,僅有那樣,才可以加強(qiáng)消費(fèi)者的購買意識而當(dāng)公司把商標(biāo)擴(kuò)大到一系列產(chǎn)品處時,實(shí)際上便是人為因素地把本來交給消費(fèi)者的非常印像模糊不清了、淡化了。
3.心理狀態(tài)矛盾消費(fèi)者的心理狀態(tài)接納是有程度的,許多消費(fèi)習(xí)慣、趨向及其日常生活的習(xí)慣性、避忌全是不可以受侵害的,不然公司可能獲得不靠譜的選擇的惡果。美國Scott企業(yè)生產(chǎn)制造的舒潔牌手帕紙,原本是手帕紙銷售市場上的首要商標(biāo),但伴隨著商標(biāo)延展到紙巾,消費(fèi)者剛開始抵觸。對于此事,美國廣告學(xué)專業(yè)權(quán)威專家艾?里斯風(fēng)趣地點(diǎn)評說:“舒潔紙巾與舒潔手帕紙,到底哪一個商標(biāo)才算是為鼻部方案策劃的？”4.翹翹板效用一個名字代表二種物品時,消費(fèi)者了解的模糊不清是必定的,因而,當(dāng)一個商標(biāo)2個產(chǎn)品中的一個產(chǎn)品很取得成功時,消費(fèi)者會忽視另一個產(chǎn)品,但當(dāng)后一個最初落伍的產(chǎn)品興起時,前一產(chǎn)品就會有很有可能被遺忘。在美國,Heinz本來是腌酸菜的商標(biāo)并且它占據(jù)較大的市場占有率。之后,企業(yè)使Heinz代表番茄沙司,做得也十分取得成功,使Heinz變成番茄沙司商標(biāo)的第一位。殊不知,此外,Heinz缺失了腌酸菜銷售市場上的頭魁,被asic替代。
這就是艾?里斯常說的翹翹板效用:一個名字不可以另外代表2個徹底不一樣的產(chǎn)品,當(dāng)一種上去時,另一種就需要下來。悲哀的是,碉堡從內(nèi)部被攻克了。竟?fàn)帞橙颂幮姆e慮也沒可以把Heinz從腌酸菜第一商標(biāo)的部位上排出,而Heinz卻自身搞掉了自身。