商標(biāo)延伸方法產(chǎn)品延伸是如何的？
產(chǎn)品線延伸就是指在商標(biāo)隸屬的產(chǎn)品類別中開發(fā)子類的產(chǎn)品或服務(wù)項目。例如康師傅最開始以泡面主導(dǎo)打產(chǎn)品,后經(jīng)延伸,提升了水(康師傅純凈水)、荼(康師傅苿莉清荼、康師傅綠茶葉、康師傅冰紅茶)、水果汁(鮮∽每天C)、曲奇餅干(妙芙蛋糕、3+2夾心餅)等子類產(chǎn)品。盡管各子產(chǎn)品類型不一樣.但同歸屬于食品類這一產(chǎn)品大類。產(chǎn)品線延伸一般在公司發(fā)展到較為完善的環(huán)節(jié),以便提高競爭能力、擴(kuò)展銷售市場范疇、提升銷售市場發(fā)展勁頭而選用的一種方式。
產(chǎn)品線延伸若營銷推廣取得成功能夠?yàn)楣景l(fā)展更新的銷售市場、提高公司商標(biāo)財產(chǎn)使用價值,擴(kuò)張原商標(biāo)的危害和信譽(yù)。盲目跟風(fēng)的、不科學(xué)的產(chǎn)品線延伸會造成稀釋液商標(biāo)能量,導(dǎo)致銷售市場錯亂顧客認(rèn)知能力艱難、商標(biāo)精準(zhǔn)定位模糊不清等一系列難題。海爾商標(biāo)的家用電器帝國1984年至1992年,在海爾開創(chuàng)的前七年里,只生產(chǎn)制造家用冰箱一種產(chǎn)品。科學(xué)研究的管理方法、高品質(zhì)的服務(wù)項目、自主創(chuàng)新的技術(shù)性為海爾獲得了名氣與品牌效應(yīng)海爾,中國制造”、“海爾,真心實(shí)意到始終”等商標(biāo)核心理念越來越眾所周知,親近的海爾弟兄也拉進(jìn)了海爾與顧客的間距。優(yōu)效性,海爾向白色家電全方位拓展,1991年至1996年,海爾商標(biāo)慢慢延伸到電冰柜、中央空調(diào)等致冷家用電器產(chǎn)1995-一九九七年,海爾又看準(zhǔn)全自動洗衣機(jī)、電熱水器、小電器、微波爐加熱、水槽洗碗機(jī)等產(chǎn)品。
一九九七年,海爾進(jìn)到黑色家電行業(yè),1998年海爾電腦上取得成功發(fā)售。如今海爾集團(tuán)公司已有著包含白色家電、黑色家電和米白色家用電器的家用電器群,基本上遮蓋了全部家用電器產(chǎn)品,被大家品牌形象的變成“家用電器帝國”。產(chǎn)品線延伸對策取得成功執(zhí)行的關(guān)鍵所在創(chuàng)建關(guān)聯(lián)性,即延伸的子類產(chǎn)品與商標(biāo)產(chǎn)品具有某類相關(guān)性。例如上文寫到的康師傅曲奇餅干、康師傅茶系,與最開始出現(xiàn)在顧客視野的康師傅泡面都?xì)w屬于食品行業(yè)。由于康師傅泡面的取得成功,使顧客認(rèn)知能力從泡面遷移到別的食品類子類是較為非常容易的。自然,母商標(biāo)的強(qiáng)悍度是延伸取得成功的前提條件。次之,差異化定位與不錯的行業(yè)前景是產(chǎn)品延伸取得成功的確保。延伸性產(chǎn)品要把握住歸屬于自身的市場細(xì)分,務(wù)必產(chǎn)品上突顯多元化,以區(qū)別類似產(chǎn)品產(chǎn)生競爭能力,不然延伸就沒有意義可談。當(dāng)別的家用電器商標(biāo)產(chǎn)品在價錢上糾纏不休時,海爾首先開展服務(wù)項目與技術(shù)革新,張瑞敏用“客戶始終是對的”溫暖人心,用智能化彩色電視、直流變頻身心健康中央空調(diào)、防電磁輻射手機(jī)上等新科技產(chǎn)品使產(chǎn)品出類拔萃,多元化特性取得成功協(xié)助海爾在延伸產(chǎn)品銷售市場立于不敗之地,產(chǎn)生與眾不同競爭能力。
最終,妙用副商標(biāo)對策。新產(chǎn)品的名字是產(chǎn)品延伸時必須考慮到的關(guān)鍵難題,若用一種名字在2個不一樣的產(chǎn)品上,很有可能會造成受眾群體了解的模糊不清,產(chǎn)生“翹翹板”效用。艾?里斯曾說:“摧毀一個商標(biāo)最有效的方法便是把這個商標(biāo)名字用在全部的事情上?！焙柛鄙虡?biāo)的產(chǎn)品取名方法讓我們出示了一個非常好的方式:主商標(biāo)后再加新商標(biāo)的名字,例如海爾小王子電影全自動洗衣機(jī),海爾小超人變頻空調(diào),海爾公主電暖風(fēng)機(jī)等。主商標(biāo)再加生動有趣的副商標(biāo),取得成功將海爾主商標(biāo)的知名度授予給延伸出去的新產(chǎn)品,減少了宣傳策劃成本費(fèi)的另外也分散化了風(fēng)險性,假若某一產(chǎn)品出現(xiàn)難題,還不會拖累全部母商標(biāo)。可是,在區(qū)劃副商標(biāo)的另外要留意度的難題,不可以只追求完美新產(chǎn)品總數(shù)的提升而應(yīng)當(dāng)在縱向一體化的另外留意豎向的細(xì)究,高度重視對副商標(biāo)內(nèi)函的發(fā)掘。
