【/s2/】醫(yī)療器械銷售:如何銷售醫(yī)療器械？
【1】可以從兩方面考慮，第一做好海報(bào)，傳單的地區(qū)性鋪開工作，強(qiáng)調(diào)其功能，性價(jià)比.服務(wù).
第二，可以通過網(wǎng)絡(luò)或電臺(tái)，介紹有關(guān)頸間腰腿病的癥狀，治療，并介紹你的產(chǎn)品.第三，可以在一些小區(qū)，定期做一些憒贈(zèng)優(yōu)惠活動(dòng).
【2】醫(yī)療器械：醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品，包括所需要的計(jì)算機(jī)軟件；其效用主要通過物理等方式獲得，不是通過藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用；其目的是疾病的診斷、預(yù)防、監(jiān)護(hù)、治療或者緩解；損傷的診斷、監(jiān)護(hù)、治療、緩解或者功能補(bǔ)償；生理結(jié)構(gòu)或者生理過程的檢驗(yàn)、替代、調(diào)節(jié)或者支持；生命的支持或者維持；妊娠控制；通過對(duì)來自人體的樣本進(jìn)行檢查，為醫(yī)療或者診斷目的提供信息。
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其他回答:首先，了解你的產(chǎn)品是關(guān)鍵，找到你的賣點(diǎn)。其次，我們不妨在網(wǎng)上發(fā)一些信息找代理。你的公司也應(yīng)該參加一些展覽。這是一個(gè)發(fā)送更多信息的好機(jī)會(huì)。其實(shí)最重要最有效的方法就是直接去醫(yī)院就診。不同的醫(yī)院情況不同，但是設(shè)備科一定要去，然后就是負(fù)責(zé)臨床業(yè)務(wù)的副院長(zhǎng)。這些都是做醫(yī)療器械的基本功，堅(jiān)持下去才會(huì)有效果。內(nèi)容太多。這個(gè)我簡(jiǎn)單說一下。。。。
其他回答:個(gè)人無權(quán)買賣醫(yī)療器械。頂多中介。合同是醫(yī)院和公司之間的?！?h/】申請(qǐng)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證的公司可以購(gòu)買和銷售醫(yī)療器械。
其他回答:要看你是什么樣的銷售方式，直銷還是渠道。直銷是針對(duì)醫(yī)院還是藥店？醫(yī)院是要經(jīng)常看病的。
其他回答:醫(yī)療器械銷售分為大型設(shè)備和小型手術(shù)耗材。CT、MRI、DR等大型設(shè)備不容易開賬單，但是基本工資比較高，一張賬單要花很長(zhǎng)時(shí)間。小手術(shù)耗材，基本工資比較低，但是每個(gè)月可以拿到提成，前提是有穩(wěn)定的醫(yī)生總監(jiān)使用你的產(chǎn)品。賣的話最好做硬品牌的產(chǎn)品，這樣更容易拓展市場(chǎng)。我是西門子成像設(shè)備。
【/s2/】醫(yī)療器械銷售:我是醫(yī)療器械銷售商。
當(dāng)今社會(huì)，人脈關(guān)系非常重要。其實(shí)，任何一個(gè)人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)都是從無積攢到有的。一開始沒有關(guān)系，需要學(xué)會(huì)積攢人脈。非常佩服你的毅力。但是，做銷售要的就是一份恒心，要的就是一份定力。但是，不知道樓主是否很好的總結(jié)過，為什么效果不理想？?jī)H僅是因?yàn)殛P(guān)系嗎？因?yàn)闆]有后臺(tái)嗎？
其實(shí)，在銷售中拼利潤(rùn)、拼服務(wù)、拼價(jià)值，還有拼的是關(guān)系。但是，關(guān)系都是靠建立的，誰一開始就有？所以，需要借助“拼利潤(rùn)、拼服務(wù)、拼價(jià)值”三拼來構(gòu)建關(guān)系。那么，在這三者中，拼利潤(rùn)是殺手锏，而且都能讓人比較心動(dòng)，拼服務(wù)相對(duì)來說，有一定的難度。但是，在醫(yī)療器械的潛規(guī)則里，服務(wù)承諾很重要，所以，拼服務(wù)也不能忽視。但，拼價(jià)值應(yīng)該更為前景。在醫(yī)療器械行業(yè)里，拼價(jià)值有很多種渠道，比如給客戶提供更為有效的，或者有實(shí)質(zhì)性意義的增值服務(wù)。
如果樓主要做好醫(yī)療器械服務(wù)，不僅僅需要堅(jiān)持的韌勁，更多的需要學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的分析和介紹要有獨(dú)特的見解，不能人云亦云。
此外，多與同行業(yè)的相互溝通，不是比拼吹牛的技術(shù)，而是去談?wù)撜嬲臉I(yè)務(wù)技巧。
蓋世駿寶品牌營(yíng)銷策劃公司
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其他回答:醫(yī)療器械銷售是一個(gè)特殊的渠道，需要不斷的網(wǎng)絡(luò)積累。
佩服你的精神。我覺得堅(jiān)持是你唯一的出路。
奧茲達(dá)醫(yī)療器械咨詢機(jī)構(gòu)(廣州、北京、上海、蘇州、深圳)
其他回答:我很多同學(xué)也跑的慢，前兩年成績(jī)不理想，但是能鍛造一個(gè)人的能力?；旧侠习宥际桥苤u著的！
醫(yī)療器械銷售:醫(yī)療器械銷售前景看好嗎
前景不錯(cuò)。
1. 產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，2004-2014年醫(yī)療器械行業(yè)收入的復(fù)合增速達(dá)25%，遠(yuǎn)高于全球7%-8%的增速，2014年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)銷售規(guī)模突破2000億元，約占全球醫(yī)療器械銷售規(guī)模的7%，未來仍有較大提升空間。
2.
2016年融資也將成為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的重要主題。隨著兼并的進(jìn)行，市場(chǎng)上收購(gòu)者的數(shù)目將進(jìn)一步減少，而未來一年許多公司也都將面臨著融資困難的難題。不過，一些分析人士認(rèn)為IPO條件的放松將在一定程度上解決這一問題。而眾多來自醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者也將推動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。許多大型生物醫(yī)藥公司都將醫(yī)療器械領(lǐng)域當(dāng)做是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，隨著醫(yī)療器械以及診斷業(yè)務(wù)的不斷整合，一些傳統(tǒng)生物醫(yī)藥公司也跳入到這一充滿活力的新市場(chǎng)中。
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其他回答:你妹妹做的基本不是樓主問的醫(yī)療器械，屬于家庭保健范疇。樓主應(yīng)該想問一下賣給醫(yī)院需要掛號(hào)證明的醫(yī)療設(shè)備及相關(guān)耗材?！?h/】如果樓主剛?cè)胄?，建議樓主盡量選擇一些正規(guī)的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，比如原廠和總代理，銷售一些進(jìn)口設(shè)備。這樣做的好處是公司會(huì)系統(tǒng)的培訓(xùn)你的相關(guān)知識(shí)和技能。也方便你熟悉醫(yī)院采購(gòu)流程?！?h/】如果樓主有銷售經(jīng)驗(yàn)，但是行業(yè)不同，可以考慮去一些經(jīng)銷商，快速拿到提成。
醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)很有潛力的行業(yè)。世界上有許多大型跨國(guó)企業(yè)和許多強(qiáng)大的代理商。員工200多的銷售機(jī)構(gòu)數(shù)不勝數(shù)，個(gè)人建議樓主有機(jī)會(huì)就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)
【/s2/】醫(yī)療器械銷售:如何銷售醫(yī)療器械？？
如果你是新手一般來說由幾個(gè)步驟，第一做哪一方面的醫(yī)療器械，首先對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)了解，包括性能指標(biāo)同行業(yè)產(chǎn)品等等；第二，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用在哪些手術(shù)中，需要詳細(xì)了解，可以去參加一些專業(yè)的論壇，聽一些報(bào)告之類的，查一些相關(guān)的文獻(xiàn)做詳細(xì)了解；第三，這個(gè)產(chǎn)品的在國(guó)家的項(xiàng)目規(guī)范中是屬哪一類，針對(duì)具體情況作出分析判斷，這個(gè)跟銷售有很大關(guān)系；第四，如果你是做直接銷售到醫(yī)院的話，那就看你能否堅(jiān)持拜訪某一個(gè)醫(yī)院的關(guān)鍵人物是否可以搞定這個(gè)人物了，目前國(guó)家管理很嚴(yán)格，想直接做進(jìn)去的可能性是有，但不大，如果是招商，那就多參加一些專業(yè)論壇，展會(huì)等等，了解這個(gè)行業(yè)內(nèi)人員，然后可能跟一些有實(shí)力的人士或者公司合作。第五，每一個(gè)產(chǎn)品有自己的銷售策略，這個(gè)只能通過你在行業(yè)內(nèi)了解的信息做判斷使用何種策略，也或者可以跟準(zhǔn)行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)效仿著做；第六，做什么都需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，這個(gè)行業(yè)也不例外。 收起回答
其他回答:醫(yī)療器械銷售分為大型設(shè)備和小型手術(shù)耗材。CT、MRI、DR等大型設(shè)備不容易開賬單，但是基本工資比較高，一張賬單要花很長(zhǎng)時(shí)間。小手術(shù)耗材，基本工資比較低，但是每個(gè)月可以拿到提成，前提是有穩(wěn)定的醫(yī)生總監(jiān)使用你的產(chǎn)品。賣的話最好做硬品牌的產(chǎn)品，這樣更容易拓展市場(chǎng)。我是西門子成像設(shè)備。
其他回答:嗯，如果你是新人，一般會(huì)訓(xùn)練。你沒有經(jīng)驗(yàn)，是嗎
【/s2/】醫(yī)療器械銷售:現(xiàn)在醫(yī)療器械的銷售前景如何，平均收入如何？
金眼科，銀外科，臟累婦產(chǎn)科，吵兒科，絕望傳染病，迷茫內(nèi)科，混吃混喝營(yíng)養(yǎng)，千萬不要去急診！
這是醫(yī)院版。我會(huì)修改我們醫(yī)藥產(chǎn)品行業(yè)的版本。【/br/】金眼、銀牙等都是賺錢的科室。
你明白嗎？明白了嗎？【/br/】另外，賺錢不是絕對(duì)的，和個(gè)人能力、產(chǎn)品、企業(yè)提供的資源密切相關(guān)。在我們公司，做得好一年可以買房買車，做小銷售做不好。據(jù)說年薪只有幾萬。前景看好，主要產(chǎn)品都不錯(cuò)，公司高層的決策都是對(duì)的，而且他們正處于人生的巔峰，適當(dāng)?shù)丶藿o白。
醫(yī)療器械銷售:醫(yī)療器械銷售的正確思維，前人總結(jié)的血液經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
宇哥你好，看了你的《我告訴你一切》受益匪淺。我有個(gè)問題想問你，希望能得到你的建議。我的問題是:我在一個(gè)中心省市從事醫(yī)療器械銷售。剛到公司的時(shí)候，老板說這個(gè)行業(yè)很有挑戰(zhàn)性，難度很大。我已經(jīng)跑了三個(gè)多月了。去過老板分的幾個(gè)城市的醫(yī)院，都沒有要我的設(shè)備。我們做的是醫(yī)院的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，價(jià)值100多萬臺(tái)，一般要做計(jì)劃！所以時(shí)間比較長(zhǎng)。我見過很多部門主管。如果態(tài)度好，我們會(huì)說現(xiàn)在沒打算。如果我們沒有計(jì)劃，你應(yīng)該離開。
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即便如此，我還是一次又一次的去拜訪，因?yàn)槲一旧鲜墙?jīng)過了更多次的了解，但是我感覺他們還是不信任我，他們的信任也沒有建立起來。有時(shí)候去的太多了。經(jīng)常不知道怎么和他們溝通，很壓抑。我去的時(shí)候說了什么？我不知道接下來的目標(biāo)是什么，如何溝通和發(fā)掘需求，我跟老板說過一次，老板說銷售是沒有公式的，每個(gè)人都有自己的方法，所以我覺得別人成功的方法也是可以學(xué)習(xí)的！請(qǐng)給我一些實(shí)用的小技巧。怎么做才能俘虜一個(gè)醫(yī)院？先謝謝大家！
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宇哥答道:
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從來沒有接觸過醫(yī)藥行業(yè)，不知道規(guī)矩?？赐昴愕膯栴}，我就按常理來說。如果不好，請(qǐng)多多包涵。
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先說你們的產(chǎn)品。
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醫(yī)院需要購(gòu)置大量設(shè)備，但資金有限。如何確定優(yōu)先購(gòu)買誰的設(shè)備？標(biāo)準(zhǔn)是什么？我估計(jì)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):
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1.基本必備設(shè)備(沒有這樣的設(shè)備，醫(yī)院打不了)；
2、最能為醫(yī)院創(chuàng)造效益的設(shè)備(醫(yī)院也講究效率，采購(gòu)設(shè)備是固定投資，不能快速產(chǎn)生效益，誰會(huì)積極購(gòu)買？);
3.每個(gè)醫(yī)院都有自己的?？崎T診，也就是醫(yī)療的主要方向不同。你的設(shè)備滿足特殊門診的需求嗎？
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情況一:如果你的設(shè)備與以上三項(xiàng)不符，那么你的設(shè)備對(duì)醫(yī)院來說就是可有可無的產(chǎn)品；
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案例二:如果遇到其中一個(gè)，沒有優(yōu)勢(shì)，只比案例一略勝一籌?，F(xiàn)在不知道你的裝備屬于1還是2。好吧，假設(shè)最壞的情況，假設(shè)你的裝備是錦上添花，而不是必需品。這種情況怎么賣？
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一、商業(yè)分析:
你的產(chǎn)品最明顯的三大優(yōu)勢(shì)是什么？能給醫(yī)院帶來哪些明顯的效益(包括宣傳效益)？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？同類產(chǎn)品的缺陷？你應(yīng)該清楚這些分析。。
調(diào)查你公司銷售過的產(chǎn)品，比如賣給什么醫(yī)院，怎么賣的，為什么其他醫(yī)院可以購(gòu)買，購(gòu)買的原因是什么？實(shí)際使用效果如何？給醫(yī)院帶來了什么好處？售價(jià)多少？紅包是給誰的？怎么給的？你應(yīng)該把這些答案問清楚你的老板和同事，不僅要了解清楚，還要用實(shí)際案例說服和教育你的客戶(還有別的話題可以和客戶交流嗎？)。
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你最好去你買過幾次產(chǎn)品的醫(yī)院，聽聽別人的反饋。最好拍張照片再回來(自己想個(gè)拍照的理由，比如假裝公司要求回訪服務(wù)人員)。。
當(dāng)你徹底了解了這些情況，你可能會(huì)有新的銷售思路。
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二、公共關(guān)系分析:
醫(yī)院的業(yè)務(wù)員比較多，你可以去賣。說白了就是你在和其他銷售競(jìng)爭(zhēng)，看誰更能打動(dòng)客戶。這個(gè)題目“我什么都告訴你”已經(jīng)寫的很清楚了，至少有10招，我覺得你可以用。請(qǐng)?zhí)嵝盐?，這些招數(shù)都是自己想出來的，可能不適合自己的情況，但可能需要修改。我們不是賣水，產(chǎn)品便宜，沒有深厚的友誼也能成交。我們賣一百多萬的高端產(chǎn)品，客戶關(guān)系不到位，什么都談不上?；镉?jì)，你說呢？
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從你的問題中，我發(fā)現(xiàn)你剛剛邁出銷售的第一步，建立了聯(lián)系。好吧，你做得很好。至少你聯(lián)系上了。
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銷售的第二步是建議友情。如何建立友誼？你的目的大家都知道，你做的事情應(yīng)該是聰明的?！段沂裁炊几嬖V你》里也有寫，也可以借鑒。每次訪問都要準(zhǔn)備一個(gè)話題，總是圍繞這個(gè)話題和別人聊天。目的是讓別人了解你的性格和特點(diǎn)。比如你故意介紹一個(gè)話題，然后講一個(gè)幫朋友的小故事，客戶會(huì)覺得你完全忠誠(chéng)。講了太多故事，你才會(huì)有希望讓客戶信任你！如果他們不信任你，怎么能信任你的產(chǎn)品？他們還有興趣了解你們的產(chǎn)品嗎？
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銷售的第三步是建立合作。不要顛倒銷售訂單。一上來就和別人談合作。你還愿意和推銷員談?wù)剢?？前期談一次合作，剩下的努力就是建立友誼。
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來，我給你一點(diǎn)建議。假設(shè)你經(jīng)營(yíng)了10家醫(yī)院，但你以后不應(yīng)該平均分配精力。你要挑出兩三個(gè)重點(diǎn)客戶(大客戶)，每天都等不及見客戶。所謂遠(yuǎn)親不如近鄰，時(shí)間可以撫平一切障礙。你說你去了一次又一次。很明顯，你跟我說，搭訕客戶的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，次數(shù)還是不夠。你和他們?cè)谝黄鹨徽炝藛?？你是個(gè)沒有眼睛的鐵驢？你在部門里幫助過他們嗎？有沒有帶好茶和他們分享？是打著學(xué)習(xí)的旗號(hào)去的嗎？真不敢相信。你天天和客戶一起上班，這些家伙鐵石心腸？呵呵，應(yīng)該是杵磨成針。。。。
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94年，我剛大學(xué)畢業(yè)，對(duì)廣告一竅不通，就把第一個(gè)廣告拉了回來。嗯，我一個(gè)月陪他們上下班20天，一個(gè)月30天。你要跟上這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這叫做事徹底扎實(shí)。所謂功夫是詩外之力，不要一直說你的產(chǎn)品，因?yàn)榻o人的感覺就是太厲害了，話題也不會(huì)長(zhǎng)久。可以談?wù)効蛻粝矚g的話題和他的愛好。如果他喜歡集郵，你可以回來網(wǎng)上收集郵政故事，下次現(xiàn)在學(xué)著賣?？傊业焦缠Q。比如文化大革命時(shí)期，當(dāng)時(shí)的郵電局局長(zhǎng)要求毛主席親自簽一張文化大革命的郵票。哇，現(xiàn)值。。。。
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【/s2/】醫(yī)療器械銷售:剛做醫(yī)療器械銷售不到一年，處于迷茫期，每天都不知道做什么。[/s2/]
你產(chǎn)品和你競(jìng)品產(chǎn)品參數(shù)，市場(chǎng)反饋，市場(chǎng)占有率你都滾瓜爛熟了？沒有的話就去學(xué)
你區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的使用科室主任，設(shè)備科室主任，分管副院長(zhǎng)，院長(zhǎng)你都認(rèn)識(shí)了熟悉了？沒有的話就去出差
你區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商脈絡(luò)你都了如指掌了？沒有的話就打電話去出差
每家醫(yī)院里面錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系你都摸清楚了？
